2024年以来，降价潮席卷了疫苗行业，如HPV疫苗、流感疫苗等产品价格连续创历史新低，几近沦为“白菜价”。 近期，疫苗价格战继续蔓延，这次轮到了带状疱疹疫苗——进口第二针免费，国产则5折优惠，总之，价格均腰斩。
目前，我国一共有2款带状疱疹疫苗获批上市，分别是 百克生物的带状疱疹减毒活疫苗（感维）和 GSK的重组带状疱疹疫苗（CHO细胞）（欣安立适，Shingrix）。由于感维与默沙东Zostavax都属于减毒活疫苗技术路线，保护率也不如采用重组蛋白疫苗技术的欣安立适，但感维接种剂次少（只需一针），且有价格优势（约1400元/针），覆盖人群也更广泛（40岁以上成人），因此百克生物的感维疫苗一经上市便打破了欣安立适垄断格局，形成了如今“二分天下”的格局。
总的来看， 两者均有各自重点布局的省份和城市，呈现区域化竞争态势。 在某些地区，两者中只有一家降价了，如内蒙古乌海市凤凰岭社区医院目前只有重组带状疱疹疫苗下调了价格，而河南济源市大峪卫生院只有带状疱疹减毒活疫苗可以接种，价格降至706元。另外值得注意的是，价格优惠的时间也不尽相同，有的优惠至8月底，有的则优惠结束时间未定。
带状疱疹是水痘-带状疱疹病毒引起的皮肤病，90%以上的成人体内都潜伏着这个病毒，等到免疫力下降时就可能发病。根据国家卫生健康委员会最新流行病学调查数据显示， 我国50岁及以上人群带状疱疹年新发患者数达156万例。目前，带状疱疹没有根治的药物，该病最大的特点就是疼，患病后主要是对症治疗+抗病毒治疗。接种带状疱疹疫苗是最经济、最有效的预防途径。
根据国联证券的市场空间测算，在乐观情况下， 到2030年，我国带状疱疹疫苗的市场空间有望达到300-500亿人民币。
从疫苗批签发情况看，2023-2024年我国带疱疫苗批签发快速增长。但由于我国中老年群体的疫苗接种意识相对较弱，对该疫苗的认知度有待提升且疫苗价格高昂等原因，带疱疫苗在我国的渗透率仍然较低。 2025年1-3月重组带疱疫苗共批签发6批次，同比下滑54%；减毒活带疱疫苗无批签发。
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2024年，百克生物的带状疱疹减毒活疫苗营收2.51亿元，相较于上一年大幅缩水71.54%，销售量同比减少69.8%，同时库存增加79.97%。从财报披露的信息看，不管是2024年还是今年一季度，百克生物的业绩持续下滑均系带状疱疹疫苗销售收入同比下降所致。
对此，百克生物回应《科创板日报》致电问询称“带状疱疹疫苗的售价较高，因此受外部环境影响较大”。公司仍十分看好这款疫苗的增长潜力，40岁以上成年人的市场需求依然庞大，只是目前此疫苗的渗透率不足，后续会在市场推广和渠道铺设上加大投入，争取改善销售情况。
至于GSK的重组带状疱疹疫苗，则由智飞生物代理销售。不过， 2024年12月，智飞生物调整与GSK在重组带状疱疹疫苗上的独家经销和联合推广协议，200亿的销售预期就被延长到了2029年，可见该疫苗的市场表现同样未达预期。
因此， 双方均采取了降价的策略来增加市场渗透率以及争夺存量用户。而 两家企业的差异化定价策略，本质上是针对不同区域和人群的 精准营销： 进口疫苗通过减免政策降低消费者决策门槛，而国产疫苗以更低价格争夺中端市场。背后的逻辑均是想“以价换量”，加速市场扩容。
总的来看，中国疫苗市场正陷入同质化竞争泥潭，导致价格战此起彼伏，行业利润被不断压缩。 带状疱疹疫苗作为新兴成人疫苗，也开始在“卷价格”了。据药时空不完全统计， 目前国内已有超30家企业布局带状疱疹疫苗。 各家企业采用不同技术路径，主要包括重组蛋白疫苗和mRNA疫苗，其中绿竹生物的CHO细胞重组带状疱疹疫苗已申报上市。
未来，随着更多国产疫苗的研发上市，市场竞争只会愈发激烈。这种情况下，疫苗企业唯有在产品研发和推广模式上双管齐下推陈出新，方能走出价格战怪圈，开拓出新的增长空间和市场机遇。
参考资料：
[1] 带状疱疹疫苗打响价格战，多地“打一赠一”. 界面新闻. 2025年05月19日.
[2] 进口第二针免费，国产5折优惠！ 带状疱疹疫苗价格战来了？. 预防界. 2025年05月16日.
[3] 一针1000多元！带状疱疹疫苗究竟值不值？. 约苗. 2025年05月15日.
[4] 国产VS进口 怎么选？国产带状疱疹疫苗来啦，省下大几千. 甘青美年大健康. 2025年03月27日.
[5] “深埋谷底”的疫苗行业，仅剩三根“救命稻草”. 疫苗圈. 2025年05月17日.
[6] 百克生物回应带状疱疹疫苗滞销. 科创板日报. 2025年04月21日.
[7]医药行业产业链数据库之：疫苗批签发，2025Q1带疱及九价HPV等核心品种批签发承压，期待后续修复.国投证券.2025年04月30日.返回搜狐，查看更多